In una recente analisi di Harvard Business, è stato evidenziato che il 40% dei rappresentanti di vendita intervistati ha affermato che la ricerca di potenziali clienti è il compito più difficile del lavoro.
Se a tutto questo aggiungiamo un clima in cui ogni centesimo conta e ogni azienda cerca il massimo rendimento, garantire un approccio basato sui dati è fondamentale per favorire il successo e ottenere le massime prestazioni per la tua azienda, il tuo team e i tuoi clienti.
Quindi, hai un team di agenti di vendita di talento, la cui capacità di concludere affari è di prim'ordine, ma hai un ostacolo sulla tua strada... Un'ampia base di potenziali clienti, o un panorama sconosciuto, e un obiettivo di vendita impegnativo da raggiungere. Come reagisci? In parole povere, utilizzi dati e insight approfonditi per aiutarti a definire il tuo percorso verso il successo.
In Cosine, i nostri team di vendita visitano oltre 250.000 potenziali clienti ogni anno, ed è fondamentale puntare ai potenziali clienti con la più alta propensione all'acquisto. Questo mantiene la produttività e la conversione sempre a livelli ottimali.
Utilizzando il nostro database proprietario e sovrapponendolo a dati esterni come l'affluenza, le abitudini di acquisto dei clienti e i dati demografici dei consumatori, uniti a una solida conoscenza del settore e all'influenza stagionale, il nostro sistema di acquisizione dati apprende da ogni interazione. Questi preziosi dati consentono al nostro team di analisi di individuare con estrema precisione le opportunità più probabili da visitare e con cui interagire.
Questi dati sono facilmente accessibili dal personale sul campo tramite la piattaforma di gestione del territorio e possono essere costantemente consultati per indirizzare il rappresentante verso le aree con maggiori opportunità. Individua persino tutti i potenziali clienti su una mappa e segnala qualsiasi opportunità di pipeline in sospeso per un follow-up.
Un team di vendita impegnato è un team felice, che passa da un successo all'altro e fornisce al nostro team un supporto dati all'avanguardia per garantire che rimanga soddisfatto e coinvolto e possa raggiungere il suo vero potenziale. Diamo ai nostri team di vendita gli strumenti per "fare il loro lavoro", ma con dati e analisi saldamente al centro del nostro operato, il nostro modello ci consente di trasformare ottimi venditori in venditori da record.
Per i clienti che non sono pronti a firmare sulla linea tratteggiata oggi o hanno un ciclo di vendita esteso, il nostro sistema di gestione della pipeline consente al nostro team di vendita di monitorare e gestire completamente i lead durante l'intero percorso di vendita del cliente e garantisce che i potenziali clienti siano mantenuti pienamente coinvolti fino al punto di vendita.
In un mercato basato sui contenuti come quello dello sport televisivo, la domanda non solo fluttua stagionalmente, ma il successo è fortemente legato al calendario, alla domanda locale e alle prestazioni delle squadre durante tutta la stagione. Le squadre partecipano e abbandonano le competizioni, il che modifica istantaneamente la domanda e il nostro team opera in un mondo in cui due giorni non sono mai uguali. Il nostro sistema CRM completo consente al nostro team di vendita di acquisire attributi chiave e di individuare e ricoinvolgere immediatamente i potenziali clienti quando il panorama cambia.
Il nostro team di vendita on-trade ha recentemente completato il suo nono anno di attività e ha registrato una crescita costante anno dopo anno in un mercato in continua diminuzione e difficile. Mentre ci avviamo verso il nostro decimo anno di attività, stiamo già godendo del nostro tasso di vendita più alto degli ultimi 10 anni, con un tasso di vendita giornaliero del 147% rispetto al nostro obiettivo. Sono stati i nostri dati e la nostra analisi a consentire questa eccezionale prestazione e un fantastico ritorno sull'investimento per il nostro cliente.
Il nostro consolidato sistema di gestione delle pipeline ha dimostrato di garantire una precisione superiore al 97% nella pianificazione e nelle previsioni e garantisce che il nostro team non perda mai una vera opportunità di vendita.
In Cosine abbiamo sviluppato un team di venditori altamente qualificati, esperti di prodotto appassionati; tuttavia, è la potenza dei nostri dati e delle nostre intuizioni che ci consente di mettere i nostri dipendenti di fronte a reali opportunità, e la nostra capacità di interpretare rapidamente i dati e trasformarli in informazioni fruibili, che ci distingue davvero dai nostri concorrenti.
Quindi, qualunque sia il mercato in cui operi, qualunque sia il tuo prodotto o servizio, far sì che dati e intuizioni funzionino davvero per te garantirà il successo a lungo termine.
Cosine è a capo di un'agenzia di vendita, esperta nel superare gli obiettivi di vendita per i nostri clienti. Se desideri discutere di come migliorare i tuoi numeri di vendita attraverso l'outsourcing, contattaci. contattaci.
Autore del blog Steve Davis