Con l'ondata di campagne promozionali previste in questo periodo di Coppa del Mondo e di Natale... Come si distinguerà il tuo marchio?
Ogni anno, nel periodo che precede il Natale, Cosine supporta i marchi con una combinazione di modifiche pianificate o addirittura dell'ultimo minuto al merchandising in negozio e alle sfide legate alla disponibilità, per massimizzare le vendite dei prodotti in negozio nel momento di picco delle vendite al dettaglio.
Quest'anno non fa eccezione e, anzi, le sfide legate alla disponibilità dei prodotti sono ulteriormente aggravate dal fatto che c'è un maggiore "rumore" in negozio con:
Christmas E World Cup promotions
HFSS restrictions
La crisi del costo della vita che colpisce la spesa dei consumatori
...per non parlare dell'impatto dei continui problemi nella catena di fornitura!
E queste sono solo alcune delle sfide senza precedenti che il settore retail sta affrontando oggi. In Cosine, comprendiamo i numerosi fattori da considerare quando si analizza la "spesa discrezionale" per massimizzare le vendite in negozio e i budget di marketing. La chiave per liberare il potenziale dei brand è essere sempre curiosi e porsi una serie di domande, indipendentemente dalle dimensioni o dalla portata della campagna, per garantire di proporre la migliore soluzione in negozio per i brand.
Quest'anno abbiamo molte opzioni da considerare, inclusa la grande domanda che tutti si pongono...
I consumatori cambieranno le loro abitudini di acquisto natalizio in linea con le precedenti attività calcistiche?
Non ci sono dubbi che gli eventi della Coppa del Mondo aumenteranno la domanda di bevande alcoliche e cibo per le feste, ma questo cambierà il consueto panorama delle vendite durante novembre e dicembre, soprattutto con le restrizioni HFSS nei negozi?
Sebbene non ci siano dati comparabili con cui possiamo fare un paragone (sono passati 92 anni da quando la Coppa del Mondo si è giocata in inverno), dobbiamo quindi analizzare le attuali tendenze dei consumatori e sovrapporle a dati approfonditi.
Retail Week ha recentemente discusso del cambiamento nella spesa dei consumatori, con le tendenze chiave per il periodo natalizio:
L'impatto del COVID sul prezioso tempo in famiglia - Dopo la fine del Covid, i consumatori attribuiscono più importanza che mai allo stare insieme e riunirsi con amici e familiari, e la combinazione di Natale e Coppa del Mondo è l'occasione perfetta per farlo!
Le vendite dipendono dalle prestazioni calcistiche - Cibo e bevande sono essenziali per le nostre celebrazioni, sia per il Natale che per la Coppa del Mondo, e le vendite di quest'ultima dipenderanno probabilmente dalle prestazioni delle nazionali di appartenenza! Inoltre, gli acquirenti potrebbero optare per canapé natalizi e altre nostre proposte stagionali da servire mentre ospitano gli amici per assistere a una partita. Alcuni rivenditori come Waitrose prevedono che le vendite saranno anticipate quest'anno, in concomitanza con la Coppa del Mondo, poiché le persone si riuniscono e utilizzano salse e "picky bites" per intrattenere gli ospiti.
Costo della vita - I consumatori preferiscono risparmiare sui regali piuttosto che sacrificare il tempo trascorso insieme e sottolineano come la categoria dei generi alimentari sia ben posizionata per sfruttare al meglio questo sentimento. Tuttavia, con tutto ciò in mente, molti ritengono che la spesa al consumo avrà un impatto limitato e che una parte della spesa sarà destinata a distogliere l'attenzione dai regali. Tuttavia, si prevede che la categoria Salute e Bellezza sarà l'unica salvezza per le vendite non alimentari e una delle categorie con le migliori performance in assoluto. Spinta dal continuo ritorno in ufficio e dal ritorno alla socializzazione, Retail Week’s Christmas Forecast prevede che i valori delle vendite aumenteranno del 4,2%, con un incremento dello 0,2% nei volumi.
Considerati tutti questi fattori in gioco, una cosa è certa: i rivenditori dovranno continuare a essere flessibili nel modo in cui interagiscono con i marchi e la loro base di consumatori.
Non sono solo i grandi supermercati a dover essere adattabili nel loro approccio, ma anche il canale convenience deve tenere conto di molte considerazioni...
I negozi di alimentari saranno influenzati positivamente dalla "crisi del costo della vita", dato che molte persone sceglieranno di festeggiare la Coppa del Mondo nel comfort delle proprie case?
Come si distingueranno i marchi nella frenesia delle campagne/promozioni della Coppa del Mondo?
Come sta rispondendo Cosine a questa sfida?
È semplice. Stiamo utilizzando il nostro pensiero connesso, che combina dati, insight, competenze di vendita e creatività, per attuare una strategia di vendita che funzioni sempre.
Lo facciamo applicando la nostra profonda conoscenza del canale convenience. Le nostre visite settimanali e le ampie fonti di dati forniscono soluzioni basate sui dati, adattate in base alle tendenze degli acquirenti.
Progettiamo soluzioni coinvolgenti che creano un impatto visivo e si differenziano realmente dalle altre attivazioni in negozio, supportando una campagna "through-the-line".
Sappiamo che i rivenditori avranno bisogno di un approccio agile alle promozioni in negozio e che i marchi avranno bisogno di soluzioni creative flessibili.
In sintesi, quando si tratta di attivazione durante il Golden Quarter, Cosine è nella posizione ideale per aiutare i marchi a ottenere ciò che desiderano. ‘giocare’ per!
Anticipa le tue aspettative e contattaci per saperne di più.