Quando i team di vendita sul campo pensano ai rivenditori prioritari, la spesa viene spesso prima di tutto. Ma Boots offre uno spazio unico per elevare la presenza del marchio in un ambiente ad alto impatto, che merita molta più attenzione. I prodotti Boots hanno bisogno di risuonare con il suo pubblico; questo dà ai marchi uno spazio in cui la presenza può influenzare la percezione.
🌟 Perché i marchi dovrebbero prestare attenzione agli stivali⭐
Boots è un nome familiare, ma la sua rilevanza va oltre le prescrizioni. Con una forte fiducia dei consumatori e un'impronta prominente nella bellezza, nel benessere e nell'assistenza sanitaria, offre:
High-intent footfall: gli acquirenti spesso arrivano con l'intento di navigare, esplorare e investire nella cura personale.
Ecosistema di marca affidabile: i prodotti beneficiano dell'associazione con la reputazione di Boots per qualità e cura.
Formati di negozi influenti: dai luoghi urbani di punta agli hub di high street, ogni negozio offre opportunità distinte per la narrazione del prodotto.
Boots vs Grocery-Cosa lo distingue?
I clienti di Boots sono tutti sulla scoperta e non si fidano delle dimensioni del carrello o delle vendite all'ingrosso. Questo crea un ambiente maturo per i marchi di connettersi emotivamente e praticamente con i consumatori.
Le sfide che i marchi affrontano con gli stivali
Veloce sell-through: Prodotti popolari possono scomparire rapidamente, rischiando vendite perse se non rifornito in modo efficiente.
Materiali mancanti per punti vendita (POS): promozioni e display possono essere incompleti o ritardati, riducendo la visibilità.
Stock danneggiato: senza controlli regolari, i danni alle scorte e agli scaffali possono influire sulla percezione del marchio.
Stock di vecchia gamma: i prodotti legacy invenduti possono diluire l'impatto del marchio e occupare spazio prezioso.
Questi punti di attrito richiedono intelligenza sul campo e supporto attivo.
Il ruolo delle vendite sul campo negli stivali
I rappresentanti di vendita sul campo sono essenziali per mantenere lo slancio del marchio nelle sedi di Boots.
POS setup + recovery: individuare i materiali di visualizzazione mancanti o danneggiati e risolverli rapidamente.
Impegno del personale del negozio: educare i team sui vantaggi e sui punti di discussione dei clienti.
Old stock identification: segnalazione di intervalli obsoleti e consulenza su percorsi di sell-off o ritorno.
Insights + reporting: invio dei dati ai team del brand per ottimizzare merchandising e fornitura.
In questo contesto, i rappresentanti sono gli occhi e le orecchie del marchio, assicurando che l'esecuzione corrisponda all'ambizione.
Come possiamo aiutarti in Boots-ROC case study
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